營(yíng)銷中心湛江熱軋銷售青年突擊隊(duì)
2016-03-07 08:56:18
青年比例：60%
類型：經(jīng)營(yíng)管理型
任務(wù)目標(biāo)：
完成2016年湛江熱軋商品材銷售206萬(wàn)噸，熱軋板坯銷售44萬(wàn)噸。
活動(dòng)概況：
1、進(jìn)一步發(fā)展和完善湛江基地的市場(chǎng)定位和品種拓展。規(guī)劃好三個(gè)制造基地?zé)彳埰囦摱鄥f(xié)同銷售，目標(biāo)是致力于開(kāi)拓新增穩(wěn)定用戶，形成20%的年增長(zhǎng)。首先做到合理定位，相對(duì)于上�；馗叨擞脩艉椭懈叨藗�(gè)性化品種，湛江基地目前定位于規(guī)�；贩N，區(qū)域著重華南及華北。對(duì)于價(jià)格敏感性極強(qiáng)的500MPa及以下的材料，屬同質(zhì)化市場(chǎng)，同質(zhì)化市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)即是成本的競(jìng)爭(zhēng)，品牌及服務(wù)的溢價(jià)空間有限，因此地緣優(yōu)勢(shì)尤為重要。發(fā)揮好湛江基地的屬地化優(yōu)勢(shì)，從低運(yùn)輸成本、低制造成本角度考慮，定位家門(mén)口戰(zhàn)略可選擇物流半徑在100元/噸內(nèi)的用戶群體，發(fā)揮物流成本、交貨期優(yōu)勢(shì)，搶占份額。
2、在湛江投產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)初期，迅速擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)份額，包括進(jìn)一步明確符合寶鋼長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的目標(biāo)市場(chǎng)，當(dāng)前在價(jià)格策略上接近用戶現(xiàn)有的采購(gòu)價(jià)，同時(shí)利用品質(zhì)、品牌影響力逐步實(shí)現(xiàn)溢價(jià)。
3、致力于提升服務(wù)差異化，拓展湛江熱軋配套服務(wù)，例如在2250投產(chǎn)前利用社會(huì)資源滿足配送服務(wù)；瞄準(zhǔn)長(zhǎng)期穩(wěn)定市場(chǎng)為核心用戶建立延伸加工能力，在滿足產(chǎn)銷平衡的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)提高湛江產(chǎn)線的效益水平。
