寶鋼股份中標(biāo)福船集團(tuán)海上風(fēng)電用鋼訂單
2023-03-16 09:25:05
近期，寶鋼股份中標(biāo)福建福船一帆“國(guó)家電投湛江徐聞10套明陽(yáng)智慧能源12MW塔筒項(xiàng)目”和“中廣核象山涂茨8套中國(guó)海裝8MW塔筒項(xiàng)目”總計(jì)1.11萬(wàn)噸海上風(fēng)電用鋼，這也是近兩年寶鋼股份在與福船集團(tuán)拓展合作中的單筆最大合同訂單。
為積極踐行寶鋼股份“百千十”戰(zhàn)略，快速提升厚板差異化產(chǎn)品銷(xiāo)售比例，寶鋼福建區(qū)域厚板營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不斷挖潛優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目詢單，采取“差異化、專業(yè)化、近地化”營(yíng)銷(xiāo)策略，突破海上風(fēng)電技術(shù)和商務(wù)接單瓶頸，不斷提升寶鋼厚板產(chǎn)品在福建區(qū)域的輻射力度和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平。
在項(xiàng)目招標(biāo)初期，由厚板事業(yè)部、中央研究院能源用材解決方案中心、南方公司組成的產(chǎn)銷(xiāo)研虛擬團(tuán)隊(duì)快速響應(yīng)、積極跟進(jìn)項(xiàng)目。其間，營(yíng)銷(xiāo)中心（寶鋼國(guó)際）南方公司協(xié)同鷺榕區(qū)域加工中心就項(xiàng)目鋼板招標(biāo)進(jìn)展與用戶保持積極互動(dòng)，多次奔赴福船總部、漳州項(xiàng)目部和廈門(mén)等地走訪業(yè)主、施工方、研究院、總包方等相關(guān)單位，就鋼板性能、使用部位焊接工藝、塔筒制造工期、材料價(jià)格等技術(shù)和商務(wù)問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)闡述和深入溝通，力求為用戶提供性價(jià)比更高的選材用材方案，并通過(guò)制定周密詳實(shí)的保供方案來(lái)縮短供貨周期，降低用戶各環(huán)節(jié)采購(gòu)成本。
最終，寶鋼風(fēng)電用鋼一攬子投標(biāo)方案在激烈的一輪評(píng)標(biāo)、二輪競(jìng)爭(zhēng)性談判、三輪專家委員會(huì)最終定標(biāo)等各個(gè)環(huán)節(jié)中脫穎而出，拔得頭籌。該批訂單的成功獲取，是南方公司在拓展福建區(qū)域海上風(fēng)電用鋼市場(chǎng)需求的新突破，對(duì)全面提升差異化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，具有積極意義。目前，該項(xiàng)目1.11萬(wàn)噸合約已正式下發(fā)寶山和湛江雙基地制造交付。
來(lái)源：中國(guó)寶武
