鄂鋼前兩個月鋼材銷售同比增長20%
2014-03-11 11:45:26
面對當(dāng)前嚴(yán)峻的市場形勢，武鋼集團(tuán)鄂鋼公司應(yīng)市而動，以市場需求為導(dǎo)向，積極推行差異化營銷，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品效益最大化。今年1月~2月份，鄂鋼銷售鋼材同比上升20%。
1月~2月份，鋼材價格一路下跌，鋼材市場營銷進(jìn)入低谷。面對這種不利形勢，鄂鋼積極推行差異化營銷。銷售人員主動出擊爭市場、搶訂單，變“坐”商為“行”商，積極營銷創(chuàng)效。該公司以客戶需求為導(dǎo)向，找準(zhǔn)產(chǎn)品市場定位，通過電子商務(wù)、物流倉儲、產(chǎn)品金融化“三駕馬車”聯(lián)動運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益和用戶價值最大化。同時，鄂鋼大力拓展產(chǎn)品銷售渠道，加大工程直供市場開發(fā)力度，努力提高直供比和產(chǎn)品市場占有率。
建筑鋼材方面，該公司通過期貨和電子商務(wù)拓展?fàn)I銷渠道，在鞏固現(xiàn)有區(qū)域市場的基礎(chǔ)上搶占高端品種市場；加工材方面，通過瞄準(zhǔn)重點(diǎn)行業(yè)、優(yōu)化高價區(qū)域，在穩(wěn)定核心客戶群、延伸產(chǎn)業(yè)服務(wù)的同時著力創(chuàng)建品牌；寬厚板和冷軋產(chǎn)品方面，通過持續(xù)優(yōu)化品種、市場和客戶，創(chuàng)新合作方式，在滿足個性化需求的同時實(shí)現(xiàn)品種創(chuàng)效。
來源：鄂鋼
