鄂鋼強(qiáng)盛薄板公司搶抓時(shí)機(jī)銷售創(chuàng)效
2016-03-10 08:47:14
鄂鋼強(qiáng)盛薄板公司搶抓元月份鍍鋅市場(chǎng)效益較好的有利時(shí)機(jī)，加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，全方位實(shí)施精細(xì)化管理，優(yōu)化銷售渠道和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，理順產(chǎn)銷銜接與訂單組織，實(shí)現(xiàn)了全月產(chǎn)銷率100%，其中，鍍鋅訂單共計(jì)8516噸，為提升冷軋產(chǎn)品利潤(rùn)空間打下基礎(chǔ)。
面對(duì)元月份臨近春節(jié)長(zhǎng)假，貿(mào)易商紛紛關(guān)門(mén)休市，市場(chǎng)成交清淡的不利局面，該公司主動(dòng)出擊，緊貼市場(chǎng)創(chuàng)新銷售模式，及時(shí)把握市場(chǎng)脈搏，大力開(kāi)發(fā)效益較好的鍍鋅客戶，增加薄規(guī)格和加價(jià)規(guī)格的訂單比例，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，向差異化市場(chǎng)要效益。優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，本著市場(chǎng)化和創(chuàng)效的原則，以制訂相應(yīng)的個(gè)性化服務(wù)滿足客戶和市場(chǎng)需求。做好熱卷采購(gòu)、回貨跟蹤等工作，實(shí)時(shí)分析庫(kù)存和客戶訂單情況，結(jié)合實(shí)際組織生產(chǎn)，保障產(chǎn)品的質(zhì)量和訂單量。元月份，冷軋產(chǎn)品、鍍鋅產(chǎn)品分別增利32.88元/噸、193.35元/噸，產(chǎn)品銷售加價(jià)規(guī)格占比57%，實(shí)現(xiàn)了冷軋產(chǎn)品有毛利目標(biāo)。
