汽車板產(chǎn)品能否順利得到用戶認可，對投產(chǎn)不久的湛鋼冷軋產(chǎn)線而言就像一場高考。而與之緊密配合的寶鋼國際北方公司就像那送考的家長，從配套廠到整車廠、從商用車到乘用車、從內(nèi)板到外板，將湛鋼每一卷冷軋產(chǎn)品送到用戶的認證現(xiàn)場。

 

試制是用戶認可產(chǎn)線的第一步

 

想要做到產(chǎn)線的產(chǎn)品品質(zhì)提升和產(chǎn)量擴大，必須快速讓用戶對湛鋼新增產(chǎn)線有所認知。北方公司汽車板團隊協(xié)同區(qū)域內(nèi)加工中心，挑選加工配送用戶，快速全面推進試制工作。其間，他們率先與用戶的技術部門和商務部門分別充分溝通，按照用戶要求，采取有序推進措施，先對集中采購零部件廠供貨，對產(chǎn)線沒有明確要求的用戶，實施先試先行，產(chǎn)品逐步得到汽車廠和零部件廠的認可。

 

第一時間&全程跟蹤

 

為確保盡快讓用戶試制，北方公司把湛鋼產(chǎn)品和全部試制合同以最快速的汽運方式送達用戶處，并對每一個用戶的首次材料試制實施現(xiàn)場全程跟蹤，協(xié)同寶鋼股份汽車板銷售部技術服務室、客服部、湛江制造部、區(qū)域EVI工程師等提供現(xiàn)場試沖技術支持，為首次試沖成功保駕護航。

 

從去年三月第一批汽車板試驗料試訂到下半年批量期貨訂貨，北方公司成功創(chuàng)下熱沖壓用酸洗產(chǎn)品的第一單、熱沖壓酸洗產(chǎn)品首家整體切轉訂貨用戶、烘烤硬化鋼鍍鋅外板第一單、熱鍍鋅汽車板月訂單首家超萬噸用戶的良好業(yè)績。

 

產(chǎn)線計劃到物流方案的完美銜接

 

北方公司每個月根據(jù)湛鋼產(chǎn)線的可供窗口，對當月合同逐個梳理，挑選可供范圍內(nèi)合同下發(fā)至湛鋼；聯(lián)合區(qū)域內(nèi)加工中心針對每一個試用合同，制定生產(chǎn)、發(fā)運、使用跟蹤計劃，直至用戶使用完畢，確保產(chǎn)品在用戶端的美譽度。

 

湛鋼到北方路途遙遠，為克服物流困難，降低物流成本，北方公司整體策劃，探索出最優(yōu)方案，解決湛鋼產(chǎn)線的運輸時間和裝船集批問題；開展區(qū)域協(xié)同，實施湛江直航北方多個港口；聯(lián)動區(qū)域內(nèi)加工中心協(xié)同到港批次，濟南寶鋼變更原青島西港至天津新河外運碼頭，提高天津港流向的集批量，減小發(fā)船間隔，減少發(fā)運時間。

 

去年，北方公司實現(xiàn)湛鋼汽車板批量供貨。今年，他們又為湛鋼產(chǎn)品品質(zhì)提升和產(chǎn)量快速爬坡提供了有力支撐。

 

這場營銷的“高考”，北方公司和湛鋼協(xié)作，交出了令人滿意的答卷。