建材產(chǎn)品一直都是鄂鋼的拳頭產(chǎn)品，在湖北省內(nèi)及周邊區(qū)域享有良好的聲譽(yù)，多在橋梁、地鐵、房地產(chǎn)等工程項(xiàng)目中使用。為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)空間，2017年春節(jié)過后，鄂鋼條材事業(yè)部開啟“千方百計(jì)跑市場(chǎng)”行動(dòng)，要求身處市場(chǎng)一線駐外分公司和部門普材、優(yōu)材科的業(yè)務(wù)員們做到“每天至少拜訪一家新客戶”。該事業(yè)部要求各分公司、各科室每周提出客戶走訪計(jì)劃，并按計(jì)劃執(zhí)行，且當(dāng)天進(jìn)行客戶走訪的業(yè)務(wù)員要在微信群中匯報(bào)當(dāng)日走訪市場(chǎng)的情況。除了客戶走訪日小結(jié)、周小結(jié)外，該事業(yè)部還將走訪客戶的詳細(xì)信息建檔，形成了區(qū)域客戶檔案，對(duì)已形成銷售和有合作意向的客戶進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注。同時(shí)，該事業(yè)部總結(jié)無(wú)法達(dá)成合作的原因，不斷完善自身，為使鄂鋼產(chǎn)品為更多人所知、所用、所認(rèn)可而不懈努力。

 

近日，普材科業(yè)務(wù)員周瑩在進(jìn)行市場(chǎng)走訪時(shí)了解到，湖北省正在進(jìn)行電網(wǎng)改造，新項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)需要定尺15米的螺紋鋼來做電線桿，但市場(chǎng)無(wú)法滿足這一需求。周瑩通過與用戶的溝通，了解到鄂鋼盤螺產(chǎn)品可替代原產(chǎn)品生產(chǎn)新標(biāo)準(zhǔn)電線桿，故建議客戶改為使用鄂鋼的盤螺產(chǎn)品。最終，客戶選擇鄂鋼盤螺產(chǎn)品EG400來生產(chǎn)加工電網(wǎng)制品。