建材產(chǎn)品一直都是鄂鋼的拳頭產(chǎn)品，在湖北省內(nèi)及周邊區(qū)域享有良好的聲譽，多在橋梁、地鐵、房地產(chǎn)等工程項目中使用。為進一步拓展市場空間，2017年春節(jié)過后，鄂鋼條材事業(yè)部開啟“千方百計跑市場”行動，要求身處市場一線駐外分公司和部門普材、優(yōu)材科的業(yè)務員們做到“每天至少拜訪一家新客戶”。該事業(yè)部要求各分公司、各科室每周提出客戶走訪計劃，并按計劃執(zhí)行，且當天進行客戶走訪的業(yè)務員要在微信群中匯報當日走訪市場的情況。除了客戶走訪日小結(jié)、周小結(jié)外，該事業(yè)部還將走訪客戶的詳細信息建檔，形成了區(qū)域客戶檔案，對已形成銷售和有合作意向的客戶進行重點關(guān)注。同時，該事業(yè)部總結(jié)無法達成合作的原因，不斷完善自身，為使鄂鋼產(chǎn)品為更多人所知、所用、所認可而不懈努力。

 

近日，普材科業(yè)務員周瑩在進行市場走訪時了解到，湖北省正在進行電網(wǎng)改造，新項目標準需要定尺15米的螺紋鋼來做電線桿，但市場無法滿足這一需求。周瑩通過與用戶的溝通，了解到鄂鋼盤螺產(chǎn)品可替代原產(chǎn)品生產(chǎn)新標準電線桿，故建議客戶改為使用鄂鋼的盤螺產(chǎn)品。最終，客戶選擇鄂鋼盤螺產(chǎn)品EG400來生產(chǎn)加工電網(wǎng)制品。