湛鋼冷軋投產(chǎn)后，汽車板能否順利得到用戶認(rèn)可，關(guān)系到湛鋼冷軋產(chǎn)線的持續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)。為此，北方公司在寶鋼國際的指導(dǎo)下，與湛鋼緊密配合，提早部署、重點(diǎn)策劃，將湛鋼每一卷冷軋認(rèn)證產(chǎn)品送到用戶的現(xiàn)場實(shí)施認(rèn)證，從配套廠到整車廠，從商用車到乘用車，從內(nèi)板到外板，先用先試，由易到難，由點(diǎn)及面，有序依次試用到批量切轉(zhuǎn)訂貨的營銷策略，幫助湛鋼汽車板快速打入北方市場，為湛鋼冷軋生產(chǎn)提供了強(qiáng)有力的支撐。

發(fā)揮體系優(yōu)勢(shì)  快速有序推進(jìn)

 

湛鋼汽車板產(chǎn)品的產(chǎn)出，意味著湛鋼產(chǎn)線已經(jīng)具備了汽車板供貨條件。湛鋼產(chǎn)線的產(chǎn)品品質(zhì)提升和產(chǎn)量逐步擴(kuò)大，需要有用戶合同的支撐，必須快速讓用戶提高對(duì)湛鋼新增產(chǎn)線的認(rèn)知。為此，北方公司汽車板團(tuán)隊(duì)協(xié)同區(qū)域內(nèi)加工中心，挑選加工配送用戶，快速全面推進(jìn)試制工作。他們率先與用戶技術(shù)部門和商務(wù)部門充分溝通，按照用戶要求，采取有序推進(jìn)措施，先對(duì)集中采購零部件廠供貨，對(duì)產(chǎn)線沒有明確要求的用戶，實(shí)施先試先行，產(chǎn)品逐步得到汽車廠和零部件廠的認(rèn)可。

確保第一時(shí)間  現(xiàn)場全程跟蹤

 

為確保盡快讓用戶試制，盡快取得信任，北方公司像“送趕考的孩子”一樣把湛鋼產(chǎn)品送至用戶現(xiàn)場，全部試制合同以最快的汽運(yùn)方式抵達(dá)用戶處，以確保用戶在第一時(shí)間試用。對(duì)每一個(gè)用戶的首次材料試制，實(shí)施全程現(xiàn)場跟蹤，協(xié)同寶鋼股份汽車板銷售部技術(shù)服務(wù)室、客服部、湛江制造部、區(qū)域EVI工程師等，提供現(xiàn)場試沖技術(shù)支持，為首次試沖成功保駕護(hù)航。

 

從去年3月第一批汽車板試驗(yàn)料試訂，到下半年批量期貨訂貨，北方公司成功創(chuàng)下熱沖壓用酸洗產(chǎn)品的第一單、熱沖壓酸洗產(chǎn)品首家整體切轉(zhuǎn)訂貨的用戶、烘烤硬化鋼鍍鋅外板第一單、熱鍍鋅汽車板月訂單首家超萬噸用戶的良好經(jīng)營業(yè)績。

對(duì)接產(chǎn)線計(jì)劃  細(xì)化物流方案

 

為確保湛鋼產(chǎn)線順利達(dá)產(chǎn)，北方公司每個(gè)月都會(huì)根據(jù)湛鋼產(chǎn)線的可供窗口，對(duì)當(dāng)月合同逐個(gè)梳理，挑選可供范圍內(nèi)合同下發(fā)至湛鋼；為提升湛鋼產(chǎn)線產(chǎn)品在用戶端的美譽(yù)度，北方公司聯(lián)合區(qū)域內(nèi)加工中心，針對(duì)每一個(gè)試用合同，制訂生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、使用跟蹤計(jì)劃，直至用戶使用完畢。

 

湛江到北方路途遙遠(yuǎn)，為克服物流困難，降低物流成本，北方公司整體策劃，探索出成本和時(shí)間最優(yōu)的物流方案。為確保湛鋼產(chǎn)線產(chǎn)品的運(yùn)輸周期，解決湛鋼產(chǎn)線的遠(yuǎn)距離運(yùn)輸時(shí)間和裝船集批問題，積極開展區(qū)域協(xié)同，湛江直航北方多個(gè)港口，聯(lián)動(dòng)區(qū)域內(nèi)加工中心協(xié)同到港批次，濟(jì)南寶鋼變更原青島西港至天津新河外運(yùn)碼頭，提高天津港流向的集批量，縮小發(fā)船間隔，減少發(fā)運(yùn)時(shí)間。去年，北方公司實(shí)現(xiàn)湛鋼汽車板訂貨8.7萬噸，其中熱鍍鋅訂貨超過6萬噸，為今年湛鋼產(chǎn)線快速爬坡提供了有力支撐，為湛鋼產(chǎn)品在北方區(qū)域的市場拓展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。