鄂鋼叉車用鋼成為“合力”牌叉車專供品牌
2022-12-27 09:42:18
面對鋼鐵“寒冬”，銷售中心錨定經(jīng)營指標不放松，深耕市場、細分客戶，緊緊圍繞差異化精品增效、專業(yè)化整合增效“兩增效”，自與安徽合力股份有限公司合作以來,實現(xiàn)差異化鋼板牌號（Q235B-HL、Q355B-HL）供貨2.2萬噸，將“鄂鋼造”打造成“合力”牌叉車的專供品牌，對鄂城鋼鐵提高叉車用鋼市場份額和提升品牌影響力具有重要意義。
安徽合力的主導(dǎo)產(chǎn)品“合力”牌叉車及各類倉儲機械廣泛應(yīng)用于工礦企業(yè)、交通運輸、倉儲物流等行業(yè)的裝卸及短距離搬運作業(yè)，是中國工程機械叉車行業(yè)第一名。
經(jīng)過市場細分及客戶定位，銷售中心將安徽合力納入鄂鋼板材工程機械重點開拓客戶名單。通過走訪客戶，雙方進行了極其坦誠的交流，達成諸多共識。隨即，銷售中心迅速提交并通過供應(yīng)商審核，積極溝通，取得第一批1100噸試生產(chǎn)訂單，并簽署質(zhì)量技術(shù)協(xié)議，同時確定Q235B-HL、Q355B-HL專屬供貨牌號。并針對客戶存儲于貨運個性化需求，積極與物流管理部溝通，達到其要求即用即送目的。
據(jù)了解，安徽合力每月實行一單一議招標模式，參與報價鋼廠有周邊眾多知名鋼廠及貿(mào)易商。一般鋼廠分得訂單的1/2，貿(mào)易商分得訂單1/2。自2021年11月鄂城鋼鐵與安徽合力開展合作以來，截至到目前累計供貨2.2萬噸，搶占了鋼廠訂單約2/3的份額。
來源：鄂鋼
