山鋼集團(tuán)打造鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的探索與實踐
2025-01-06 11:25:32
打造鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈是一項事關(guān)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略選擇，也是一項系統(tǒng)性、創(chuàng)新性工程。山東鋼鐵集團(tuán)有限公司（以下簡稱：山鋼集團(tuán)）以商業(yè)模式創(chuàng)新為立足點，追求鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化、構(gòu)建鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，按照“先易后難、先內(nèi)后外、點面結(jié)合、鏈圈聯(lián)動”原則，搭架構(gòu)體系，建協(xié)同平臺，優(yōu)體制機(jī)制，暢互聯(lián)互通。山鋼集團(tuán)以鋼鐵產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，努力形成“產(chǎn)業(yè)+配套”“平臺+服務(wù)”“技術(shù)+賦能”的立體產(chǎn)業(yè)生態(tài)，帶動鏈上、圈內(nèi)各方共同發(fā)展，實現(xiàn)合作共贏。
1 打造鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的背景和意義
1.1 實施背景
我國鋼鐵工業(yè)已由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，已進(jìn)入生產(chǎn)、消費(fèi)峰值期和行業(yè)格局深度調(diào)整期，經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了重大變化：需求內(nèi)強(qiáng)外弱、供給內(nèi)外施壓、企業(yè)嚴(yán)重分化、資源趨向集中、要素制約突出、經(jīng)營風(fēng)險加大。尤其是前些年新冠肺炎疫情對產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈造成了巨大沖擊，全產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈科學(xué)聯(lián)動等協(xié)同抵御風(fēng)險的優(yōu)勢開始顯現(xiàn)。
2020年1月，中鋼協(xié)首次舉辦了產(chǎn)業(yè)鏈合作與發(fā)展專題報告會，共同探討如何強(qiáng)化上下游合作，打造互利共贏、健康發(fā)展、長期繁榮的鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈，陳德榮“共建新時期高質(zhì)量的鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈”這一新觀點的提出，引發(fā)了對我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展前景、科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新等內(nèi)容的深層次思考，對鋼鐵產(chǎn)業(yè)的走向具有重要的啟發(fā)和指導(dǎo)意義。
2021年，山東省大力推進(jìn)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈“鏈長制”，聚焦十個重點產(chǎn)業(yè)35條關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)鏈展開深度解剖梳理，以工程化、項目化方法開展規(guī)劃設(shè)計，通過增強(qiáng)“鏈主型”企業(yè)的帶動力，牽引上下游企業(yè)精準(zhǔn)建鏈、補(bǔ)鏈、延鏈、強(qiáng)鏈。“鏈主”企業(yè)成為產(chǎn)業(yè)生態(tài)的“樞紐”。
山鋼集團(tuán)新一輪三年行動發(fā)展方略（2020-2022年）提出“聚合資源、開放共享，構(gòu)建安全高效鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈；動能轉(zhuǎn)換、創(chuàng)新治理，打造綠色智能行業(yè)發(fā)展新標(biāo)桿”，這是山鋼集團(tuán)適應(yīng)新的發(fā)展形勢做出的重要戰(zhàn)略部署。近年來，山鋼集團(tuán)致力于打造空間布局合理、產(chǎn)品特色鮮明、有效供給能力較強(qiáng)、比較優(yōu)勢突出的綠色智能鋼鐵服務(wù)商，在推進(jìn)鋼鐵生態(tài)圈建設(shè)方面進(jìn)行了有益探索與實踐。
1.2 現(xiàn)實意義
打造鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈是貫徹習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想、落實新發(fā)展理念的要求。高質(zhì)量發(fā)展已經(jīng)成為新時代中國鋼鐵工業(yè)的明確方向，必須順應(yīng)物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等新一代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)變革為核心的商業(yè)模式創(chuàng)新，準(zhǔn)確把握高質(zhì)量發(fā)展基因，形成高質(zhì)量發(fā)展新引擎。
打造鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈是踐行山東省產(chǎn)業(yè)鏈“鏈長制”的具體路徑�！渡綎|省先進(jìn)鋼鐵制造產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展規(guī)劃（2018-2025年）》明確：支持省屬企業(yè)以延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升價值鏈為主線，做優(yōu)做專信息技術(shù)集成等鋼鐵服務(wù)產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)帶動作用，引領(lǐng)萊泰、日臨先進(jìn)產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展，構(gòu)建省內(nèi)鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)。印發(fā)《關(guān)于建立制造業(yè)重點產(chǎn)業(yè)鏈鏈長制工作推進(jìn)機(jī)制的通知》《關(guān)于公布制造業(yè)重點產(chǎn)業(yè)鏈及“鏈主”企業(yè)名單的通知》，統(tǒng)籌推進(jìn)山東省產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)高級化和產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化，明確山鋼集團(tuán)為鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”。
打造鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈是山鋼集團(tuán)基于自身現(xiàn)狀、順應(yīng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)競爭新趨勢作出的重大戰(zhàn)略抉擇，是已有舉措的持續(xù)遞進(jìn)，更是一種新的發(fā)展理念和思維方式，用充滿活力的創(chuàng)新生態(tài)，實現(xiàn)跨產(chǎn)業(yè)、跨區(qū)域的協(xié)同創(chuàng)新，形成開放的業(yè)務(wù)邊界、以產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)圈實現(xiàn)資源聚合為導(dǎo)向的發(fā)展模式。
2 打造鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的內(nèi)涵和創(chuàng)新點
2.1 主要內(nèi)涵
鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵敢凿撹F制造企業(yè)為中心，吸引鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)、相關(guān)的服務(wù)業(yè)等加入其中形成動態(tài)聯(lián)盟，共同完成產(chǎn)品的采購、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等全生命周期管理。
鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈理念是產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈理論在鋼鐵行業(yè)的實踐和應(yīng)用。一般認(rèn)為，鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈是指鋼鐵產(chǎn)業(yè)在一定地域范圍內(nèi)業(yè)已形成的、以鋼鐵主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為核心、具有較強(qiáng)市場競爭力和可持續(xù)發(fā)展特征的地域產(chǎn)業(yè)多維網(wǎng)絡(luò)體系，是一種新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式和產(chǎn)業(yè)布局形式。其實質(zhì)是商業(yè)活動的各利益相關(guān)方，通過共同建立一個價值平臺而實現(xiàn)生態(tài)價值最大化，力求“共生共榮、共同進(jìn)化”。
2.2 創(chuàng)新點
1）“圈”+“鏈”融合發(fā)展。從鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈看，大部分鋼企均以獨(dú)立完備的供應(yīng)鏈體系服務(wù)自身，鋼企只要在產(chǎn)業(yè)鏈上的某一環(huán)節(jié)占據(jù)絕對優(yōu)勢便擁有了話語權(quán)，就可以獲得競爭優(yōu)勢。但是，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菃蜗蛐�、有邊界，模糊封閉一維的系統(tǒng)，價值恒定，價值分配是此消彼長的關(guān)系，協(xié)同效率低，具有排他性；而產(chǎn)業(yè)圈是自我循環(huán)系統(tǒng)，各成員之間是平等的、無邊界、多維開放公開透明的系統(tǒng)，價值增值，一方價值增長不是以損害伙伴利益實現(xiàn)，協(xié)同效率高，具有共享性。從發(fā)展趨勢來看，產(chǎn)業(yè)鏈競爭形態(tài)是鋼鐵企業(yè)競爭的一種過渡形式。提升產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化水平，延展產(chǎn)業(yè)鏈“長板”效應(yīng)，規(guī)避產(chǎn)業(yè)鏈“短板”缺陷，“圈”+“鏈”有機(jī)結(jié)合，產(chǎn)業(yè)鏈銜接生態(tài)圈，可打造未來競爭優(yōu)勢和競爭模式。我國正處于鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈競爭與鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈建設(shè)兩階段疊加的狀態(tài)，以鏈為脈，構(gòu)鏈促圈，以圈為核，建圈固鏈，即“圈”+“鏈”融合發(fā)展是我國鋼鐵企業(yè)逐漸清晰的行動路線。
2）安全高效鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。這是山鋼集團(tuán)站在新的歷史方位上自我審視、實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的自選之路。對于山鋼集團(tuán)而言，鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)本身已經(jīng)存在，安全高效的鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈可以賦予其更好的質(zhì)量和內(nèi)涵，本質(zhì)上是共建鋼鐵領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，通過智慧制造和服務(wù)平臺，直接鏈接供應(yīng)商和廣大用戶，通過識別用戶需求實現(xiàn)“個性服務(wù)”到“服務(wù)個性”的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)協(xié)同價值最大化的效應(yīng)。
3）“五位一體”商業(yè)模式創(chuàng)新。這是指山鋼集團(tuán)構(gòu)建以客戶為引領(lǐng)，以人才為支撐，研發(fā)、生產(chǎn)、營銷高效運(yùn)行的“五位一體”協(xié)同機(jī)制。充分發(fā)揮客戶需求的引領(lǐng)作用、人才對客戶價值創(chuàng)造的支撐作用、營銷對客戶價值的發(fā)現(xiàn)作用、研發(fā)對滿足客戶需求的帶動作用、生產(chǎn)對實現(xiàn)客戶價值的保障作用，實現(xiàn)客戶、人才、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷“五位一體”，建立客戶、員工、社會等利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，提升聚合效益與客戶形成交易共同體、價值共同體和命運(yùn)共同體，建立與客戶共生共贏生態(tài)。
3 打造鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的主要做法
3.1 夯實自身價值創(chuàng)造基礎(chǔ)，擦亮“鏈主”名片底色
1）放大規(guī)模優(yōu)勢，優(yōu)化市場布局。鋼鐵主業(yè)以“集約化產(chǎn)能提升、市場化整合重組、高質(zhì)量轉(zhuǎn)型升級”為原則，持續(xù)高效推進(jìn)萊蕪分公司新舊動能轉(zhuǎn)換項目建設(shè)，積極推進(jìn)日照鋼鐵精品基地二期建設(shè)，凸顯省內(nèi)鋼鐵鏈主引領(lǐng)作用和行業(yè)優(yōu)勢地位；著力打造拳頭產(chǎn)品、高端產(chǎn)品，形成以“板帶邁向高端、型鋼國際領(lǐng)先、特鋼特明、建材主導(dǎo)山東”為特色的四大戰(zhàn)略產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局。
2）提升質(zhì)量效率，激發(fā)內(nèi)生動力。堅持質(zhì)量興企理念，狠抓內(nèi)部質(zhì)量管理，持續(xù)提升運(yùn)營質(zhì)量、管理質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量，打造產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌；實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，深化精益管理，全方位對標(biāo)找差，系統(tǒng)降低運(yùn)營成本；持續(xù)深化改革，強(qiáng)化極致思維，優(yōu)化體制機(jī)制，激活人力、技術(shù)、資本等各類要素資源；深入開展一體化管理，推進(jìn)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)協(xié)同，實現(xiàn)整體補(bǔ)強(qiáng)、效率最大、效益最優(yōu)。
3）增加科技投入，凸顯創(chuàng)新賦能。建立健全以決策咨詢、研究開發(fā)、持續(xù)改進(jìn)、管理服務(wù)為重要支撐的科技創(chuàng)新體系。以自主創(chuàng)新為戰(zhàn)略基點和核心要素，以關(guān)鍵核心技術(shù)為主攻方向，組建共性技術(shù)研發(fā)平臺；建立全面協(xié)同和科技資源共享機(jī)制，聚集政產(chǎn)學(xué)研金服用等各種創(chuàng)新要素資源，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)圈同行業(yè)、上下游、高等院校、科研院所、金融機(jī)構(gòu)、科技服務(wù)中介機(jī)構(gòu)等，針對產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵共性技術(shù)、用戶應(yīng)用技術(shù)等，實施同行業(yè)交流、跨行業(yè)合作、多學(xué)科交互，開展開放式合作聯(lián)合創(chuàng)新，實現(xiàn)整個協(xié)同創(chuàng)新能力的突破，推進(jìn)研發(fā)成果產(chǎn)業(yè)化，建設(shè)高科技企業(yè)。
4）加大環(huán)境治理，提高綠色水平。積極響應(yīng)國家碳達(dá)峰、碳中和戰(zhàn)略部署，按照“高于標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)于城區(qū)、融入城市”目標(biāo)，以環(huán)境深度治理為抓手，打造區(qū)域綠色發(fā)展新生態(tài)，推行綠色智能制造，保持環(huán)境友好，向用戶提供綠色環(huán)保產(chǎn)品；加強(qiáng)與各方面的合作，實現(xiàn)固廢資源增值、能源再生，發(fā)掘新的利潤增長點。
3.2 延展上下游產(chǎn)業(yè)鏈條，賡續(xù)生態(tài)圈圖譜脈絡(luò)
1）強(qiáng)化原燃物料供應(yīng)，構(gòu)建安全保障體系。做實大宗原燃料統(tǒng)一采購，深度推進(jìn)與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，與相關(guān)企業(yè)聯(lián)合采購，投資控股或參股設(shè)立資源類公司等，建立若干個穩(wěn)固的大宗原燃料供應(yīng)基地，提高戰(zhàn)略資源供應(yīng)比例；聯(lián)合相關(guān)鋼企建立原燃料集約和協(xié)同采購機(jī)制，附之以電子商務(wù)平臺載體，納入平臺化管理；加強(qiáng)與上游資源行業(yè)戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)高效、安全保供、協(xié)同共贏。
2）創(chuàng)新完善營銷服務(wù)，共享高效交易網(wǎng)絡(luò)。深化營銷體制變革，推進(jìn)全方位營銷，以精湛專業(yè)的技術(shù)為支撐，以優(yōu)質(zhì)的具有競爭力的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，通過質(zhì)量管理和EVI服務(wù)創(chuàng)新、建設(shè)區(qū)域性產(chǎn)品加工配送中心等手段，延伸產(chǎn)品銷售服務(wù)功能，打造產(chǎn)品在成本、質(zhì)量、服務(wù)等方面的突出優(yōu)勢；充分運(yùn)用5G技術(shù)，實施“客戶線上體驗”的商業(yè)模式創(chuàng)新；突出電商平臺效能，及時獲取客戶數(shù)據(jù)資源；加強(qiáng)與知名鋼鐵電子商務(wù)平臺的合作，進(jìn)一步拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)；廣泛與大客戶建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，增強(qiáng)市場感知能力、顧客聯(lián)系能力、渠道鏈接能力，形成利益共同體，提高顧客忠誠度，獲取顧客終身價值。
3.3 創(chuàng)融產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，共享集群發(fā)展效應(yīng)
1）搭建信息平臺，增強(qiáng)智慧制造。實現(xiàn)鋼鐵資源（包括產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、企業(yè)文化等）與社會各類資源的快速互動與價值轉(zhuǎn)化，為生態(tài)圈內(nèi)各個體單位之間資源共享賦能；促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)化、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、研發(fā)創(chuàng)新規(guī)�；苿由鷳B(tài)圈商業(yè)模式和運(yùn)行機(jī)制創(chuàng)新，增強(qiáng)生態(tài)圈的開放性、包容性和吸納性。
2）深化金融合作，保障發(fā)展資金。發(fā)揮鋼鐵產(chǎn)業(yè)資源聚集、資金密集的優(yōu)勢，依托內(nèi)部財務(wù)公司、資本公司等平
臺，積極拓展供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈金融合作領(lǐng)域；通過供應(yīng)鏈金融拓展資產(chǎn)類金融服務(wù)，提供個性化金融服務(wù)；通過提高償債能力和信用等級，鞏固提升銀行信貸保障；通過股權(quán)、債券融資等手段，鞏固與投資機(jī)構(gòu)合作關(guān)系，保障建設(shè)發(fā)展資金，提高資金使用效率。
3）主動互惠鏈接，拓展鋼鐵生態(tài)。密切關(guān)注與國內(nèi)大型鋼鐵企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈合作的方式方法，及時把握所蘊(yùn)含機(jī)遇，瞄準(zhǔn)關(guān)鍵時點與有效接口，實施鏈與鏈的對接、圈與圈的交匯，以期在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更大程度上實現(xiàn)資源、市場、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)金融等方面的優(yōu)勢互補(bǔ)和高效協(xié)作。
4）發(fā)揮引領(lǐng)作用，融入?yún)^(qū)域集群。本著“融入?yún)^(qū)域、融入政府、融合發(fā)展”的理念，積極主動與地方政府和上級部門溝通交流；遵循黃河流域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、山東省綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展部署，聚力打造產(chǎn)業(yè)園區(qū)平臺，統(tǒng)籌考慮新建鋼鐵產(chǎn)業(yè)園區(qū)和既有園區(qū)，以日照、萊蕪兩個基地和濟(jì)南、日照、臨沂、德州四個集群為區(qū)域重點，著力從產(chǎn)產(chǎn)融合和產(chǎn)城融合兩個維度，積極助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
4 打造鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的效果
山鋼集團(tuán)輻射上下游企業(yè)約2.5萬戶，其中省內(nèi)企業(yè)約1.78萬戶，聚焦“綠色、智能、高端、安全”發(fā)展，山鋼集團(tuán)在山東省鋼鐵產(chǎn)業(yè)中率先做強(qiáng)做優(yōu)，帶動山東省先進(jìn)鋼鐵材料產(chǎn)業(yè)鏈延鏈補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈壯鏈，在加快構(gòu)建鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈上努力走在前面。
4.1 持續(xù)動能轉(zhuǎn)換，釋放內(nèi)生活力
1）動能轉(zhuǎn)換見聚見效。山鋼集團(tuán)連續(xù)三年躋身世界500強(qiáng)，排名逐年提升，2022年位列第332位，較上年躍升52位；上榜中國500最具價值品牌，榮獲“中國卓越鋼鐵企業(yè)品牌”，穩(wěn)居中國鋼企綜合競爭力排名A+（競爭力極強(qiáng)）行列。聚焦國家和山東省重大戰(zhàn)略謀篇布局，“精品與規(guī)模并重，沿海與內(nèi)陸并進(jìn)，綠色與智慧并舉”發(fā)展藍(lán)圖全面鋪開，鋼鐵制造業(yè)中長期戰(zhàn)略規(guī)劃初步成形，日照基地二期、萊蕪基地新舊動能轉(zhuǎn)換項目路徑日漸清晰，兩個基地全面提升比較優(yōu)勢。
2）改革深化管理強(qiáng)化。山鋼集團(tuán)抓住國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和市場大勢持續(xù)向好的機(jī)遇，充分發(fā)揮國有企業(yè)管理規(guī)范化優(yōu)勢，不斷學(xué)習(xí)民營企業(yè)管理高效性做法，持續(xù)深化改革，通過推動商業(yè)模式創(chuàng)新、管理方式優(yōu)化、全面對標(biāo)系統(tǒng)提升、商業(yè)計劃書落地實施、精益化管理、現(xiàn)代企業(yè)制度體系的建立、協(xié)同創(chuàng)新等管理方式，抓基礎(chǔ)、補(bǔ)短板、控風(fēng)險、提效率，從先進(jìn)的管理中要質(zhì)量、要效益、要增長，不斷增強(qiáng)企業(yè)的競爭力、創(chuàng)新力、控制力、影響力和抗風(fēng)險能力，戰(zhàn)略引領(lǐng)和協(xié)同指導(dǎo)作用凸顯，管理成本持續(xù)降低，資產(chǎn)質(zhì)量和經(jīng)營質(zhì)量明顯改善，核心競爭力顯著提升。
3）創(chuàng)新賦能動力增強(qiáng)。2020-2022年，山鋼集團(tuán)研發(fā)投入累計達(dá)166億元，研發(fā)投入強(qiáng)度從1.83%提升至2.88%，增長57.38%。緊扣產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈部署創(chuàng)新鏈，聯(lián)合北科大、金風(fēng)科技等單位聯(lián)合成立高端風(fēng)電用鋼鐵材料及裝備協(xié)同創(chuàng)新中心，共建各類研發(fā)平臺和研發(fā)機(jī)構(gòu)26個；與蓬萊巨濤、長城汽車等產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)共同承擔(dān)省級以上科技攻關(guān)項目六項。扎實推進(jìn)高科技企業(yè)創(chuàng)建，成功培育日照公司、山東耐材、銀山型鋼等高新技術(shù)企業(yè)，新增瞪羚企業(yè)、專精特新、制造業(yè)單項冠軍企業(yè)等省級以上科技型企業(yè)24家，企業(yè)綜合創(chuàng)新能力顯著增強(qiáng)。搭建了“海洋工程用鋼鐵材料聯(lián)合研發(fā)中心”等多個“產(chǎn)學(xué)研用”聯(lián)合研發(fā)平臺，促進(jìn)黃河流域高端裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)緊密合作，共同研發(fā)了超高綜合指標(biāo)要求的高端橋梁鋼Q500qE、最高強(qiáng)度級別的海洋工程用鋼，“產(chǎn)學(xué)研用”協(xié)同創(chuàng)新取得重大突破。新獲授權(quán)專利1439件，形成擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高品質(zhì)軸承鋼潔凈化生產(chǎn)平臺關(guān)鍵技術(shù)、基于機(jī)器視覺的寬厚板輪廓及板形CPS智能制造技術(shù)等核心技術(shù)，24項科技成果獲省部級以上科技獎。打造了超低溫儲罐用9Ni鋼等極致尖端產(chǎn)品，鋼鐵主業(yè)拳頭產(chǎn)品比例從2019年的不足50%提升至70.32%，卓越產(chǎn)品供給能力持續(xù)提升，新產(chǎn)品銷售收入742.48億元，差異化競爭優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。
4）綠色發(fā)展水平提升。推進(jìn)實施精準(zhǔn)環(huán)保，探索環(huán)保設(shè)施經(jīng)濟(jì)高效運(yùn)行最佳參數(shù)，積極對外開展低碳技術(shù)、低碳管理、低碳發(fā)展路徑、鋼鐵產(chǎn)品LCA評價工作交流。積極推進(jìn)綠色產(chǎn)品認(rèn)證，取得管線鋼綠色產(chǎn)品認(rèn)證，五個綠色低碳項目入選中國企業(yè)聯(lián)合會“2022企業(yè)綠色低碳發(fā)展優(yōu)秀實踐案例”。深入推進(jìn)實施減污降碳協(xié)同增效工作，2022年累計投入7.2億元，建成投運(yùn)節(jié)能環(huán)保項目81個，超低排放改造持續(xù)深化，環(huán)�？冃ъ柟烫嵘�。積極開展4A級工業(yè)旅游景區(qū)建設(shè)，日照公司基本達(dá)到3A級景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)。山鋼集團(tuán)國家級綠色工廠達(dá)到四家。日照公司成為全省第一家長流程聯(lián)合鋼鐵企業(yè)環(huán)境績效A級企業(yè)，萊蕪分公司焦化廠成為全省焦化行業(yè)唯一一家A級企業(yè)。2022年日照公司、萊蕪分公司焦化廠通過A級復(fù)審，銀山型鋼獲評環(huán)境績效A級企業(yè)，環(huán)�？冃нM(jìn)一步鞏固提升。節(jié)能環(huán)保指標(biāo)持續(xù)向好。山鋼集團(tuán)成為山東省乃至全國鋼鐵產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展的推動者、踐行者、領(lǐng)跑者。
4.2 延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)展圖譜脈絡(luò)
1）上游打造安全供應(yīng)體系。山鋼集團(tuán)加強(qiáng)戰(zhàn)略資源的保障供應(yīng)，提升應(yīng)對市場風(fēng)險的實力和價值創(chuàng)造能力，以保障產(chǎn)業(yè)鏈安全。
山鋼集團(tuán)上游供應(yīng)商約1.16萬家，2022年開發(fā)新資源渠道51家，新老合作伙伴緊密合作，共同發(fā)展。鐵礦、廢鋼等戰(zhàn)略資源保障能力進(jìn)一步增強(qiáng)，鐵礦石保供主業(yè)合計2408萬噸，彭集鐵礦項目列入國家“基石”計劃。先后取得勘查許可證、采礦許可證。推進(jìn)外部立項工作，獲得省發(fā)改委立項賦碼，社會穩(wěn)定風(fēng)險評估已經(jīng)政府備案，地質(zhì)勘查工作穩(wěn)步推進(jìn)，2022年完成設(shè)計總工程量近半。借鑒中國寶武的配料結(jié)構(gòu)和對國外礦山優(yōu)勢，2022年與寶武原料公司續(xù)簽FMG超特粉的資源約80萬噸，產(chǎn)生50萬美元協(xié)同效益；通過歐冶金服平臺向礦山開立區(qū)塊鏈跨境信用證，通過SOTC平臺供應(yīng)寶武原料鐵礦石等原料，擬定出口終端客戶開發(fā)名單。寶武歐冶鏈金進(jìn)入山鋼廢鋼供應(yīng)體系。
2022年山鋼集團(tuán)購進(jìn)原煤830萬噸、焦炭463萬噸，外購耐火材料及制品6.6萬噸。加強(qiáng)與山東能源、山西焦煤、北京利爾、濮陽濮耐、方大炭素、連云港榮闊等焦煤、耐火材料、碳素制品、白云石粉、石灰石等能源企業(yè)的戰(zhàn)略合作，強(qiáng)化燃料輔料采購和鋼材銷售的協(xié)同，促進(jìn)了合作；山鋼股份與寶武資源簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，開展資源和渠道優(yōu)勢整合，協(xié)同提高各自領(lǐng)域的風(fēng)險防控與核心競爭力。
山鋼集團(tuán)2022年外購廢鋼約250萬噸。其中萊蕪基地廢鋼供應(yīng)商原來主要集中在山東青島、濟(jì)南及安徽地區(qū)，以歐冶鏈金系企業(yè)為主；日照基地主要合作企業(yè)有歐冶鏈金等十余家企業(yè)。
2）下游拓展?fàn)I銷服務(wù)版圖。山鋼集團(tuán)為下游企業(yè)提供高端優(yōu)質(zhì)原料和產(chǎn)品，并實現(xiàn)“個性服務(wù)”到“服務(wù)個性”的轉(zhuǎn)變，與下游企業(yè)合作共同推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。
打造獨(dú)特的“五位一體”商業(yè)模式。2022年以來，將產(chǎn)品經(jīng)營和用戶服務(wù)與“五位一體”商業(yè)模式進(jìn)一步深化融合，提升聚合效益，與客戶形成交易共同體、價值共同體和命運(yùn)共同體，建立與客戶共生共贏生態(tài)。
充分發(fā)揮融入中國寶武資源優(yōu)勢，沿海內(nèi)陸布局優(yōu)勢，區(qū)域市場優(yōu)勢，市場細(xì)分優(yōu)勢，極致提高效率，山鋼股份與中國寶武六家一級子公司“賽馬”，萊蕪基地、日照基地與寶武生產(chǎn)基地“賽馬”，全面對標(biāo)找差，快速推進(jìn)三高兩化，增強(qiáng)產(chǎn)品特色和差異化優(yōu)勢。
拓展高端產(chǎn)品市場，打造FOP（第一、唯一、效益）產(chǎn)品，不斷擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)終端客戶“朋友圈”。山鋼集團(tuán)原有下游客戶1.39萬家，2022年引入新客戶412家，其中開發(fā)終端用戶139家，新增二方認(rèn)證34項、三方認(rèn)證10項，長城、奇瑞、中興、格力等29個牌號通過認(rèn)證，南高齒、天能重工等二方認(rèn)證實現(xiàn)突破。2022年銷售獨(dú)有、領(lǐng)先、重點產(chǎn)品602萬噸，同比提升126萬噸；組織制定48家用戶QCDVS定制化服務(wù)方案，實現(xiàn)銷售量213.09萬噸，同比增長15.1%。
持續(xù)推進(jìn)高層營銷，加強(qiáng)終端用戶開發(fā)。深化高層營銷機(jī)制，公司領(lǐng)導(dǎo)“百名客戶包干到戶”，帶頭走進(jìn)市場、走近客戶。深化QCDVS定制化服務(wù)，提升重點用戶銷量，實現(xiàn)戰(zhàn)略重點客戶全覆蓋。終端用戶開發(fā)取得新突破，省內(nèi)重點用戶合作得到深化，重點產(chǎn)品比例明顯提升。2022年成功進(jìn)軍川藏鐵路、榮成核電、長沙機(jī)場磁懸浮等26個國家、省級重點工程項目，多系列產(chǎn)品打入中鐵、中石化等國字頭供應(yīng)體系，全年中標(biāo)重點工程項目37個，中標(biāo)鋼材31.03萬噸。
強(qiáng)化區(qū)域鋼廠協(xié)同發(fā)展，穩(wěn)鋼價、抑煤價，590DP汽車鋼成功打入吉利，現(xiàn)貨產(chǎn)品全面上線歐冶平臺，合金上線歐貝平臺招標(biāo)2200噸，打通盤螺加工渠道，2022年銷售盤螺25萬噸，產(chǎn)品配套能力不斷加強(qiáng)。
4.3 創(chuàng)融有機(jī)結(jié)合，營造產(chǎn)業(yè)生態(tài)
1）平臺搭建共享交易。積極推進(jìn)云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、5G等新一代信息技術(shù)與鋼鐵工業(yè)技術(shù)深度融合，全面開展“云-邊-端”數(shù)智化架構(gòu)體系建設(shè)，積極推進(jìn)數(shù)字孿生、在線仿真等技術(shù)應(yīng)用，加快開展“工業(yè)大腦”技術(shù)研究，打造人工智能與鋼鐵產(chǎn)業(yè)深度融合的“未來工廠”。截至2002年末，累計完成數(shù)字化與智慧制造類項目41項，投資近5億元。同時，加強(qiáng)與“找鋼網(wǎng)”“我的鋼鐵”“歐冶云商”等知名鋼鐵電子商務(wù)平臺的合作，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
2）產(chǎn)業(yè)金融質(zhì)效躍升。秉承產(chǎn)業(yè)金融初心，2022年下發(fā)資金管理辦法，強(qiáng)化資金統(tǒng)一管理，保障資金鏈安全。開展銀行賬戶清理專項工作。制定統(tǒng)一的保證金比例。調(diào)整負(fù)債結(jié)構(gòu)、降低融資成本，實現(xiàn)融資利率破3見2新突破。以融助產(chǎn)支持成員企業(yè)發(fā)展，據(jù)不完全統(tǒng)計，2022年為成員單位提供信貸融資支持202億元，貸款利率最大降幅比同期LPR降低70個BP，首次開展綠色信貸業(yè)務(wù)，為成員單位綠色低碳發(fā)展提供融資支持2.8億元，提供低利率再貼現(xiàn)資金2.7億元，辦理境內(nèi)外資金劃轉(zhuǎn)111億元，開立1.3億關(guān)稅保函。優(yōu)化金融供給，電子債權(quán)憑證“舜信”拓展了中小企業(yè)融資渠道，提高了資金配置效率。生態(tài)體系共建，陸續(xù)與北京銀行、民生銀行等10余家金融機(jī)構(gòu)，與京東數(shù)科、聯(lián)易融等金融科技公司建立合作關(guān)系，構(gòu)建了開放、合作、共贏的金融生態(tài)服務(wù)體系。聚合金融資源，與寶武歐冶金服、鞍鋼天府惠融、河鋼供應(yīng)鏈等行業(yè)頭部企業(yè)發(fā)起建立產(chǎn)業(yè)金融區(qū)塊鏈聯(lián)盟。據(jù)不完全統(tǒng)計，2022年山鋼集團(tuán)為產(chǎn)業(yè)鏈上下游62家核心企業(yè)、280余戶供應(yīng)商提供金融服務(wù)，平均為產(chǎn)業(yè)鏈上的生態(tài)合作企業(yè)降低融資利率30%以上。
3）聯(lián)合重組成果豐碩。順應(yīng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)聯(lián)合重組推進(jìn)大勢，2021年7月山東省國資委公告與中國寶武籌劃對山鋼集團(tuán)的戰(zhàn)略重組事項。在山東省委、省政府堅定支持和中國寶武的指導(dǎo)幫助下，2022年中泰證券出表、濟(jì)鋼集團(tuán)出列、永鋒鋼鐵及九家改制公司合并范圍大幅調(diào)整，聯(lián)合重組大路已通、大賬已清，山鋼集團(tuán)主責(zé)主業(yè)更加聚焦，資產(chǎn)質(zhì)量有效夯實，確保聯(lián)合重組進(jìn)入到在更高層面履行決策程序的新階段。加強(qiáng)與中國寶武的互動融合，在系統(tǒng)對標(biāo)、技術(shù)支持、資源協(xié)同等方面，協(xié)同生態(tài)圈不斷擴(kuò)大，截至2022年底，山鋼集團(tuán)先后啟動兩批共64個BS業(yè)務(wù)協(xié)同項目，已累計實現(xiàn)效益23.15億元。其中，2022年實現(xiàn)效益20.95億元。
4）區(qū)域集群助力發(fā)展。山鋼集團(tuán)發(fā)揮區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢，推動形成空間上高度聚集、上下游緊密協(xié)同、供應(yīng)鏈集約高效的產(chǎn)業(yè)鏈集群，營造以當(dāng)?shù)匦枨蟆鴥?nèi)需求為拉動的產(chǎn)業(yè)循環(huán)；加強(qiáng)國際合作，增強(qiáng)全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈應(yīng)急能力和協(xié)同能力，積極融入全球產(chǎn)業(yè)生態(tài)大循環(huán)。山鋼集團(tuán)充分發(fā)揮“龍頭”引領(lǐng)作用，積極融入?yún)^(qū)域經(jīng)濟(jì)圈，山東日照已初步形成鋼材加工、裝備制造、零部件制造等配套產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展的新格局。同時，山鋼集團(tuán)開展產(chǎn)權(quán)、資本等領(lǐng)域的深層次合作，積極參與山東臨沂臨港打造高端不銹鋼產(chǎn)業(yè)集群。
