5月份，鄂鋼入庫量22．17萬噸，銷售鋼材24．39萬噸，產(chǎn)銷率110％，銷售計劃完成率157％，創(chuàng)去年7月以來銷售量最高月份紀錄。

 

鄂鋼4月份工作會提出：5月份力爭實現(xiàn)利潤1000萬元，而棒二車間大修，產(chǎn)能不能充分發(fā)揮。面對現(xiàn)狀，鄂鋼銷售部密切關(guān)注市場變化，研究市場行情，預(yù)測5月份市場行情有所好轉(zhuǎn)，果斷決定把4月份鋼材預(yù)留20000噸到5月份銷售，以實現(xiàn)利潤的最大化。

 

鄂鋼銷售部開拓冷板、優(yōu)特鋼和寬厚板市場，加強渠道建設(shè)促銷創(chuàng)效。

 

冷板科圍繞力爭銷售2．4萬噸目標，加大熱卷采購力度，保證原料供應(yīng)，加大讓步材老庫存和新增庫存的銷售力度，對出現(xiàn)的讓步材及時與客戶聯(lián)系，以讓步材變更合格材交貨，全月銷售冷軋產(chǎn)品31003噸。為規(guī)范銷售渠道，實現(xiàn)戰(zhàn)略客戶管理，還擬定了《冷軋產(chǎn)品戰(zhàn)略協(xié)議》和《戰(zhàn)略客戶管理辦法》，鄂鋼于5月26日舉行戰(zhàn)略客戶簽字儀式，標志著冷軋產(chǎn)品銷售工作上了一個新臺階。

 

特鋼科圍繞實現(xiàn)銷售1．5萬噸，力爭1．7萬噸目標，積極開拓市場，除留1人值守外，其他人員全部出去跑市場，先后走訪了河南、山東、成都、華東、武漢等地市場，成功爭取到山東冠洲、武漢民鑫、成都聯(lián)慶、武漢漢鋼等客戶，加大降庫存產(chǎn)品銷售力度，積極與客戶聯(lián)系，已將各庫房20CrMnTi清空。

 

寬厚板科圍繞建立寬厚板產(chǎn)品的銷售渠道目標，按照寬厚板廠調(diào)試進度的要求及品種計劃的安排，經(jīng)鄂鋼寬厚板攻關(guān)組批準，在武鋼組織6000噸的坯料合同，按照調(diào)試計劃中的品種安排，有針對性的組織了客戶需求計劃，按照前期銷售流程，安排客戶與研究分院簽訂了6000噸的新產(chǎn)品試制協(xié)議。

 

TNC編輯部整理