鄂鋼銷售部開拓市場并取得較好成效
2010-08-26 11:27:12
8月份以來，鄂鋼銷售部以“市場開拓”為突破口，不斷優(yōu)化銷售渠道，大力提高直供比例，僅電爐鋼產品就引進試銷直供用戶5家，單月合同簽訂量達4.5萬噸，創(chuàng)歷史最好水平；并向全國最高大樓上海中心大廈直供寬厚板產品3.4萬余噸。
在貫徹落實公司半年工作會精神中，銷售部積極收集進出口市場信息，參與國際重點工程招投標，進一步拓寬產品銷售區(qū)域，提高了鄂鋼產品國際知名度。8月份已簽訂出口合同6份，出口產品8200噸，其中1250噸寬厚板產品成功出口越南；并與中鐵九局合作，向緬甸帕克庫公鐵兩用大橋獨家供應寬厚板產品14000噸，使公司產品進一步覆蓋東南亞市場。
為加大品種銷售力度，該部按品種明確銷售負責人，將原來的區(qū)域責任制，轉變?yōu)?ldquo;以品種負責為主、區(qū)域負責為輔”的銷售模式，進一步加大各鋼材品種的市場開拓力度。8月份收集優(yōu)帶產品合同9000余噸，較前兩月提高40%；冷軋薄板產品在六、七月份減產的情況下，抓住當前市場行情，共收集合同計劃4萬余噸，較好地滿足了生產需要,較好地把握住了市場行情。
TNC編輯部整理
