鄂鋼銷售部開拓市場并取得較好成效

2010-08-26 11:27:12

8月份以來，鄂鋼銷售部以“市場開拓”為突破口，不斷優(yōu)化銷售渠道，大力提高直供比例，僅電爐鋼產(chǎn)品就引進(jìn)試銷直供用戶5家，單月合同簽訂量達(dá)4.5萬噸，創(chuàng)歷史最好水平；并向全國最高大樓上海中心大廈直供寬厚板產(chǎn)品3.4萬余噸。

在貫徹落實(shí)公司半年工作會(huì)精神中，銷售部積極收集進(jìn)出口市場信息，參與國際重點(diǎn)工程招投標(biāo)，進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品銷售區(qū)域，提高了鄂鋼產(chǎn)品國際知名度。8月份已簽訂出口合同6份，出口產(chǎn)品8200噸，其中1250噸寬厚板產(chǎn)品成功出口越南；并與中鐵九局合作，向緬甸帕克庫公鐵兩用大橋獨(dú)家供應(yīng)寬厚板產(chǎn)品14000噸，使公司產(chǎn)品進(jìn)一步覆蓋東南亞市場。

為加大品種銷售力度，該部按品種明確銷售負(fù)責(zé)人，將原來的區(qū)域責(zé)任制，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;以品種負(fù)責(zé)為主、區(qū)域負(fù)責(zé)為輔”的銷售模式，進(jìn)一步加大各鋼材品種的市場開拓力度。8月份收集優(yōu)帶產(chǎn)品合同9000余噸，較前兩月提高40%；冷軋薄板產(chǎn)品在六、七月份減產(chǎn)的情況下，抓住當(dāng)前市場行情，共收集合同計(jì)劃4萬余噸，較好地滿足了生產(chǎn)需要,較好地把握住了市場行情。

TNC編輯部整理

關(guān)鍵詞：鄂鋼銷售

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