重鋼品種鋼連續(xù)四個(gè)月接單比例超過(guò)35%
2022-06-15 09:24:49
為認(rèn)真落實(shí)中國(guó)寶武“三降兩增”工作要求和公司降本增效工作部署，重鋼營(yíng)銷中心在實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)銷平衡的前提下，加大品種鋼銷售力度，2~5月品種鋼接單比例超過(guò)35%，花紋卷、低合金兩個(gè)品種連續(xù)刷新接單量紀(jì)錄，其中低合金品種5月交期單月接單量首次突破11萬(wàn)噸。
為進(jìn)一步提升品種鋼銷售比例，實(shí)現(xiàn)銷售增效，營(yíng)銷中心針對(duì)熱卷產(chǎn)品接單主要以普材為主，品種鋼終端用戶不足的現(xiàn)狀，積極開展接單復(fù)盤工作，查找不足、明確提升方向。通過(guò)加強(qiáng)終端用戶開拓、積極對(duì)接用戶需求、靈活調(diào)整銷售策略等，不斷提升品種鋼的銷售量，有效改善了當(dāng)前的銷售局面。
加大了終端用戶的開拓力度，銷售人員積極開展用戶走訪、實(shí)地調(diào)研，對(duì)用戶反饋問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，動(dòng)態(tài)掌握各行業(yè)用戶的需求情況，終端用戶開拓成效顯著。1~5月，營(yíng)銷中心熱卷室共計(jì)開發(fā)新用戶超20家，新用戶訂貨量超4萬(wàn)噸。
結(jié)合用戶需求，營(yíng)銷中心牽頭成立熱軋產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)，協(xié)同中央研究院，從優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、調(diào)整軋制工藝、提升產(chǎn)品質(zhì)量等方面，積極拓展新品種。相繼開發(fā)了商用汽車鋼、管線鋼、焊瓶鋼、酸洗基材、薄材、無(wú)取向硅鋼基板、集裝箱板等品種鋼，豐富了熱卷產(chǎn)線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。針對(duì)品種鋼非標(biāo)寬度存在差異的問(wèn)題，產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)建立特殊斷面需求跟蹤表，將不同用戶需求按寬度進(jìn)行斷面整合，既實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)規(guī)模降本，又兼顧公司產(chǎn)銷平衡，同時(shí)解決了用戶非標(biāo)尺寸訂貨的難題。
